渝商周刊丨预防品牌边缘化龚大兴再借足球“冲一把”

颁布功夫：：：2018-03-16

2月初，网上传出龚大兴用过亿资金冠名重庆现代力帆足球俱乐部球队的新闻，我们对此并不感触突兀。

重庆晨报记者意识龚大兴已经16年，16年来他与足球的联系从来就没有中断过：：：冠名甲A球队，赞助中国球员邵佳一登陆德国赛场，赞助中国女足、、、中超赛事，赞助国际米兰足球俱乐部……对于龚大兴来说，足球一向都表演着极其重要的角色。

近日，重庆晨报记者再次见到龚大兴时，他正在为2月28日SWM斯威汽车冠名重庆现代力帆足球俱乐部新闻颁布会做最后的筹备。梳理龚大兴的企业之路，我们发现他身上有两条清澈的发展脉络：：：一是传统制作业若何升级，二是若何借助足球营销援手传统制作业实现升级。

摩帮“小龙”

若是我们把1992年尹明善创办力帆视为重庆摩帮发展的标志性事务的话，进入该行业的先后则成了其影响力的一个重要成分。

在产业形成以及荟萃的最初几年，摩帮收成了最为丰富的市场盈利。短短几年功夫，一批投身其中的老板实现原始堆集，并且组成了较为不变的市场堡垒：：：力帆、、、宗申、、、隆鑫遥遥当先，成为一线品牌和一线企业。除了这“三各人”之外，还有一批后起之秀相继出现，那就是行业通常所说的“四小龙”——银钢、、、银翔、、、新感触和im电竞。

诞生于1971年的龚大兴，在1997年缔造im电竞。相较于尹明善的力帆、、、左宗申的宗申、、、涂建华的隆鑫，龚大兴的劣势在于进入功夫稍晚，并没有赶上摩帮最好的市场机缘。但换个角度来说，这种劣势又成为龚大兴源源不休的动力，或者说内化为一种企业的发展基因。缩小与一线品牌的差距，致力成为市场确当先品牌，一向是他的企业妄想。

越野车和农机

摩帮最初的发展，经历一个野蛮成长的年代：：：市场好时一拥而上，把市场做烂了又一哄而散。龚大兴和im电竞走了一条与其它企业类似的发展蹊径：：：从重庆到全国，而后借助东南亚市场迅速做大，短短几年功夫，就在市场占据一席之地。

只管有了肯定市场占有率，但im电竞终于是一个二线品牌。龚大兴说，差不多在2002年前后，他意识到摩托车不再局限于仅仅是个交通工具，而逐步成了一部门成年人的“玩具”；；市场产生变动的同时，或许给了自己一个弯道超车的机遇。因而，从2003年起头，龚大兴轰轰烈烈地做大越野摩托车市场，并立志成为中国的KTM（世界越野摩托车当先品牌）。

从后来的市场成效看，这次转型并没有齐全达到龚大兴的预期，由于越野摩托车消费终于是一个小众市场，市场的造就必要一个持久过程。而在此期间，他还将农机作为另一个重点产业来布局。中国农机市场需要量重大，但现实的难题是地皮所有权分散，这给农机市场带来了最大的限度。

2008年，龚大兴重新思虑im电竞的发展，他起头关注汽车产业。这个时辰，上汽、、、东风早已达到百万台的年产量，而重庆的力帆、、、小康等民企也已进入市场多时。只管难题很大，龚大兴再三衡量国内的消费市场，以及im电竞在动力方面积储的研发、、、制作和销售能力，最终决定冒险进入汽车领域。

“我说过两句话，一是‘只有垮掉的企业，没有垮掉的行业’，二是‘微利使人进取，暴利使人落后’，只有行业进入微利时期，企业能力引发最大的潜能�！！惫ù笮怂�，与摩托车类似，自己又搭上了汽车产业的“末班车”。

一向都在踩钢丝

今年是龚大兴进入汽车行业的第十个年初。他说，前面9年自己都是在踩钢丝。

进入汽车产业之初，im电竞走的是和小康、、、银翔等摩帮企业类似的路线：：：与国企合作，获得出产准入资质。在发展过程中，龚大兴遭逢过质量问题，遇到过技术难关，在商务车出产销售了5年之后，才根基找到感触。2012年，他将出产基地迁回重庆，之后5年功夫，每年的增长幅度都超过50%。

与此同时，龚大兴收购原宝马旗下高端越野车品牌胡斯瓦纳位于意大利米兰的出产基地，之后又买下意大利的驰名汽车品牌SWM。最终，龚大兴将SWM斯威汽车品牌带入中国的乘用车市场——2016年，他在涪陵投资的出产基地投入使用。目前，SWM斯威汽车不仅占有齐全的汽车出产线，还在全国300多个地级市占有700多个二级市场渠道。

从未间断的足球营销

回首龚大兴的企业之路，一方面是在制作领域的提升和得救，另一方面则是借助足球营销来实现企业转型升级。

2002年，龚大兴冠名其时的甲A球队力帆im电竞队。

2003年，决定转型做越野摩托车后，龚大兴赞助邵佳一登陆德国1860俱乐部。让一名中国球员参与德国甲级联赛使得im电竞一炮而红，足坛甚至出现“im电竞模式”。

2006年，龚大兴赞助中国女足参与世界杯。

2009年，携手中国足协成为中超第三大赞助商。

2010年，赞助中国国奥队征战奥运会。

2017年，SWM斯威汽车成为国际米兰足球俱乐部在中国的官方合作同伴。萨内蒂、、、马特拉齐、、、托尔多这些国际米兰名宿，纷纷为SWM斯威汽车站台。

之前15年，龚大兴在足球方面的总投资靠近2亿元人民币。对此，龚大兴做出诠释：：：首先是自己喜欢足球，而作为商人，他更为看重的是体育营销的便捷性。用龚大兴的话说，不论是造摩托车还是造汽车，作为产业的后进者，除了产品自身，还要找到吸引市场眼球的蹊径。

这两年，SWM斯威汽车在国内市场开局不错，龚大兴思考的首要问题就是在强烈的竞争格局中，若何预防品牌被边缘化。因而在这个关头，他决定再次借助足球的力量来“冲一把”。

今年是世界杯年，龚大兴也思考过尝试赞助世界杯。只管世界杯有轰动效应，但杯赛周期太短，无法执行持久营销。其次是通例的告白投放，硬性告白投放的价值太大。最终，龚大兴决定通过赞助中超球队的方式，来打开SWM斯威汽车在国内市场的传布率和美誉度。

在和现代力帆足球俱乐部洽谈后，龚大兴决定以第一年冠名球队，再加上采办的球衣胸前和后背告白，赞助总金额达到近2亿元。

作为赞助商，我的准则是不进更衣室

重庆晨报：：：若何评价你之前15年的足球营销？？

龚大兴：：：之前，我们在足球方面的总投入差不多达到了2亿元。营销的收益其实无法具体去量化，好比我们赞助一支球队，收成的员工士气和荣誉感，以及社会资源的整合，供给商的信心……这些都是无法用金钱衡量的。

重庆晨报：：：从运营的角度说，你赞助足球十多年有遗憾吗？？

龚大兴：：：我们之前的越野摩托车是小众市场，但对于汽车这样的消费品，足球营销可能更有效。

重庆晨报：：：为什么一年斥资近2亿元去冠名现代力帆足球俱乐部？？

龚大兴：：：SWM斯威汽车冠名中超球队，最主题的原因还是我们目前的产品可能支持市场，利润可能支持用度，而品牌则必要更大的传布影响力。反过来说，去年这个时辰，即便有中超俱乐部免费让我去冠名，我也不敢要。

重庆晨报：：：一年近2亿元砸下去，若何启动新一轮的市场营销？？

龚大兴：：：我们最主题的工作还是强化品牌的美誉度和传布成效，将线下的品牌影响力放大。我们有7万多SWM斯威汽车用户，而中超联赛的16个球队根本分布在各个区域的中心城市，我们会让消费者与足球更为缜密地结合起来。

重庆晨报：：：这么多钱不是小数量，有什么令你忧郁的问题吗？？

龚大兴：：：最大的忧郁就是营销启动后，企业没有好的产品，用户对产品的外观和性价比不接受，企业找不到市场真实的需要。但目前，我们已经根基度过了这个阶段。

重庆晨报：：：若何评价目前中超赛场的贸易价值？？

龚大兴：：：去年，中国国度队失去了世界杯的参赛资格，这或许给了中国足球新的机遇，整个足球圈都在痛定思痛，打基础、、、抓建设，越来越多的球星云集中超赛场，越来越多的本钱关注中超联赛，越来越多的城市将足球作为重要的品牌去营销，这也给了我们参加进去的机遇。

重庆晨报：：：作为赞助商，怎么维持与球队的关系？？

龚大兴：：：我的准则是不进更衣室，不要主锻练的电话，我们只是市场的参加者。当然，我们与国际米兰，蕴含德国足球市场都有着宽泛的贸易合作关系，不排除将来会协助现代力帆足球俱乐部的发展。

另一方面，我们终于是贸易赞助，主张是获得更好的美誉度，我们但愿球队的成就可能最优，因而在赛季名次，蕴含重大球星的引进方面，与俱乐部都有一系列贸易方面的锁定。

重庆晨报：：：将来在足球市场方面会有更多的思考吗？？

龚大兴：：：所有皆有可能。

重庆晨报：：：除了援手企业提高美誉度，足球对你自己有什么收成吗？？

龚大兴：：：事实上，我自己在足球方面的领悟好多，足球一向是我生涯中一个重要的思想话题。好比球队锻练是企业中CEO的角色，后卫是供给链，中场是出产车间，前锋是市场营销，几条线必须有机组合起来。替补和青训相当于企业的人力资源和人才储蓄战术。在具体的市场销售中，针对分歧的敌手我们该全攻全守，还是防守回击？？这些都是我在足球投资方面一向受益的处所。

上游新闻·重庆晨报记者仇峥

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